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+<br> 小众定制化产品营销 在准备版本时，我们至少多储备半年以上的版本，我们一定要给海外用户一个"我可以很长久玩下去"的感受。向勇：平台用户越来越多，对我们越来越信任，政府也在推动，一开始是新平台，我们两个支付方式放在上面以后，明显比单独放要好，他们觉得货到付款，也有在线支付，就相信你们，所以东南亚还是有一些区别。今年翻了两三倍，这是对东南亚电商非常大的利好，这次我觉得包括我们自己平台去年平台大概只有15%-20%的在线支付比例，现在新加坡、马来可以做到40%。东南亚的客单价相对来讲不会特别低，像印尼和菲律宾稍微低一点，像新加坡、马来西亚、泰国客单价做到20美金左右，客单价还是可以的，机会是比较大的。<br><br><br>与此同时和我们中国很近，如果用全球布局的概念来看，几个部分非常重要：第一，东南亚市场人口基数就大，印尼2. Here's more information regarding [https://loonglist.com/cn/investment-event 小众产品出海营销] visit our page. 6亿人口，只是非常巨大的人口，我们和东南亚电商平台是有合作的，他们也告诉我们他们的成长趋势，Lazada第一季度结束以后他们成长也差不多可能30%以上，包含新加坡的部分，在线杂货销售增长4倍，从Payoneer的数据也看到东南亚的复苏也是很快的。一个品牌的价值包含了情感、区别于竞争对手的独特性等元素，这些元素足以让品牌从不同层面去讲不同的故事，从而让不同海外市场的消费者能够从这些故事中找到共鸣和参与感。<br><br><br> 小众定制化产品营销 其实这是一个发展中的市场，大家布局早，竞争低，所以对大家来说不用太担心。欧美亚马逊、eBay中国卖家已经很多了，如果今年可以提早布局东南亚，因为进入的人不是特别多，的确有很大的机会，我们电商很成熟。杨琬婷：是的，总量线上还是会增加的，因为线下是会被取代的，空运价格不会太低，整个成本和整个政策都很不利。国内很多商家，看到国外品牌培育了一块市场，对比国外品牌的价格，利用了国内得天独厚的性价比优势，从而开拓了市场。<br><br><br>但是其实有很大的风险，刚才讲到了很多都是和欧美相关的，其实欧美有一个很巨大的风险。大家做电商最关心的是品类，东南亚主要的品类很多还是偏服装、3C，相信在欧美其实也是这两个品类最多，东南亚也是，基本上可以看到各大平台排行榜不是3C就是服装。李慧龙：刚才听了分享，东南亚市场相对比较乐观，吴总相对南亚市场比较悲观的，从中国卖家来讲关注东南亚市场多一点，问一下吴总，您是出于什么考虑进军南亚市场，尤其是这些基础设施比较薄弱的区域？<br>
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